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华润雪花高端大客户+铸剑行动为高端产品提供增量 扩充品类

来源:快消品网   添加时间:2021-12-09 15:22:18

雪花啤酒

12月7日,在华润啤酒(00291.HK)举行的2021雪花渠道伙伴大会上,华润雪花发布了“两大成果”及明年重点工作。

高端大客户+“铸剑行动”为高端产品提供增量 

《快消品》了解到,华润雪花CEO侯孝海在会上发布了华润雪花在高端化所取得的两大成果,即高端大客户+“铸剑行动”。

华润雪花在高端大客户拓展方面优势凸显,华润雪花渠道发展部总监王伟健表示,这一客群对高端增长的贡献越来越大,以排名前200的客户为例,这部分客户数量仅占雪花经销商总量的1.4%,但贡献了超级勇闯天涯11%、马尔斯绿24%、纯生48%、喜力52%的增量。华润雪花CEO侯孝海表示,大客户总量不断提升,已经慢慢变成华润雪花高端决战的核心力量。

“铸剑行动”是华润雪花希望通过培育和发展,从对手、社会、行业里为雪花引进一些优质大客户。在2021年,该行动开拓了近200家客户,这一群体为大高档产品贡献了6.7%销量和11%增量。侯孝海透露,“铸剑行动”实现了客户数持续增长,终端转化率稳步提升。

2022年的4项重点工作

谈及2022年的重点工作,华润雪花啤酒中国有限公司营销中心总经理宋占民表示,会在市场开拓、主力品种增长、大客户发展、多元化等方面继续发力。

在市场开拓方面,华润雪花将推进“抢+扩”的工作。针对各个省份在高端产品容量及雪花份额等方面的不同,作出差异化布局,持续扩容大高档产品的销量及市场份额。

在主力品种发展方面,华润雪花旗下的高端品牌也定下了不同的发展目标:蓝瓶建成次高档细分第一优势、喜力建成高档细分第一品牌、普高纯生和喜力旗下的红爵高速增长、在12块价格带快速发展马尔斯绿。此外,勇闯天涯将进行涨价及换装升级,而纯生则会推出新品全麦纯生。

在大客户发展方面,华润雪花将在份额高的市场发展个性产品客户;而在一些份额比较高但高端化进展慢一些的市场,会通过提升客户的高端能力,推动大客户发展。

在多元化方面,华润雪花将在啤酒主业的基础上,扩充气泡酒、酸奶酒、低度酒等多元品类。在今年3月,华润雪花就已推出其首款碳酸饮料产品“小啤汽”。

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